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12月15日 刘永炬博客摘抄1·分清需要、需求、欲望。需要是我们人类最基本的东西，也是人类的共性，比如说穿衣。消费者为了需要而买东西，那肯定买最便宜的。
·如果试图理解别人，需要放弃自我才行，有时没有到一定的年龄是放不下的。果一个人能站在一定的高度，我想什么问题都会看明白。
·需要是不能启发出来的。
·营销是启发和满足需求的过程。
·创意也许没有“对与错”，但它总有“好坏”之分。并且，在“好”与“坏”之间也隐藏着诸多营销成败的奥秘。
·关于姚明能不能够代言袜子的问题，我觉得关键点在于看这个袜子正处于哪个阶段？姚明是不是适合在这个阶段里面为袜子代言？假如说，这个袜子是一个新产品，还没有被消费者认知，我们想让姚明代言去帮我们去做认知产品的工作，这就不适合，因为用姚明去做产品认知就太浪费资源了；但是到了另一个阶段就合适了，比如说袜子已经被接受，只是需要得到品牌知名度，这个时候我们想请姚明来做代言做出品牌的情感来，那就很合适。再者说了，从产品的角度来看，袜子和鞋并没有什么多大的区别，姚明能够代言了那么多鞋子，为什么就不能代言袜子呢？在这一个阶段，其实是可以的，只是说我们怎么来演绎姚明和袜子品牌关系的问题。
所以说，通过姚明做代言去做情感，做品牌是可以的，但是单纯做产品就不合适了。
·我们不要试图改变消费者脑子里固有的思维模式，那是件非常难以办到的事情。营销一定要围绕消费者的简单思维逻辑来做，而不是把复杂的、牵强的东西强加给消费者。广告作为营销行为当中的一部分，当然也应该符合这个道理。 4月24日 附: <长恨歌>的一点分享 精彩的段落太多, 甚至, 全书都是精彩, 不过, 总不能把书都搬上来. 随便翻几页便都是妙笔.
-一次次恋爱说是过去, 其实都留在了脸上. 人是怎么老的? 就是这么老的!胭脂粉都是白搭, 描画的恰是沧桑, 是风尘中的美, 每一笔都是欲盖弥彰.
-"爱丽丝"还有一个特点, 就是镜子多, 迎门是镜子, 关上门还是镜子. 床前有一面, 橱里面有一面, 浴间里是梳头的镜子, 梳妆台上是化装的镜子, 粉盒里的小镜子是补妆用的, 枕头边还有一面, 是照墙上的影子玩的. 所以, "爱丽丝"的人都是成双的, 影也是成双的影, 欢喜是成对, 寂寞也是成对. 什么都是有两个, 一个实, 一个虚; 一个真, 一个假. 留声机的歌声都是带双音的, 唱针磨平了头, 走着双道. 梦是醒的影子, 暗是亮的影子, 都是一半对一半的.
-这两个女人的心, 一颗是不会老的, 另一颗是生来就有知的, 总之, 都是那种没有年纪的心, 是真正的女人的心.无论她们的躯壳怎么变化和不同, 心却永远一样.这心有着深切的自知, 又有着向往. 别看那心只是用在几件衣服上, 可那衣服你知道是什么吗? 是她们的人生. 都说那心是虚荣心, 你倒虚荣虚荣看, 倘不是底下有着坚强的支撑, 那富丽堂皇的表面, 又何以依存? 她们都是最知命的人, 知道这世界的大荣耀没她们的份, 只是挣一些小风头, 其实也是为那大荣耀做点缀的.
-想一个相貌平平的女人, 一旦做起新娘, 竟会焕发出这样的光彩. 这真是花朵绽开的那美妙的一瞬, 所有的美丽都偃旗息鼓, 为它让道的. 这是将女人做足了的一刻, 以前的日子是酝酿, 然后就要结果. 这个交界点可是集精华于一身的.
-在那最后的时刻真正来临之前, 她还来得及又一点点惋惜, 她想她婚服倒是穿了两次, 一次在片场, 二次在决赛的舞台, 可真正该穿婚服了, 却没有穿. 越发喜欢的<长恨歌> 这几天又把<长恨歌>翻出来看, 总是随手翻到一页, 细细品读一字一句, 越来越感叹于王安忆的细腻笔触. 看似很淡很轻, 但一针见血, 毫不留情.
总在设想王绮瑶独居在平安里的3楼小房子, 木质的楼梯,踩上去噔噔作响, 像一个老旧时钟的钟摆声, 不紧不慢, 诉说着昨日繁华.上到3层, 应该就是王绮瑶的灶间, 那个本因充斥着凡俗的油烟气却因为有了优雅王绮瑶的存在也变得诗歌一样的地方. 然后才是王绮瑶的住所. 不知为什么, 我总觉得她应该是住在一间很大的房间里的. 客厅和卧房并不分开.甚至连家具如何的摆放, 脑海里也十分清晰. 门在房间的左下角, 对着门是一张大床, 进门正前方便是王绮瑶挂上去的旧窗帘, 曾经在爱丽丝目睹一切繁华, 又随王绮瑶来到这潮湿的木窗框上的窗帘. 窗帘上的大花朵也是我喜欢的. 房间的右边, 是一张长沙发, 前面放个旧茶几. 而与门处在对角的角落----也就是在沙发和窗帘的夹角处, 便是那个上面放着些杂物的樟木箱.
说真的, 我越发地喜欢这个不老的女人了. 她的沉着与幽雅, 她在任何时候任何地点的恰倒好处, 甚至让我羡慕起来. 以至于有时会不经意地学习起她. 记得好象这部获了茅盾文学奖的作品已经被拍成了电视剧, 正在矛盾要不要看. 因为实在想看看拍出来的和我想象的有什么区别. 却又怕自己失望. 不过有一点可以值得肯定, 王安忆大篇幅的细微情致和情态描写, 肯定是拍不出的. 只能靠观众自己揣摩了, 也许好一点, 会拍成回忆的形式, 背景有着一个空渺的声音在诉说. 不过可悲的是, 看电视剧的人, 大多只是看情节, 真正开到细微,看到心里的, 恐怕很少. 如果以电视剧的角度来看<长恨歌>----并无太多曲折情节, 只是日复一日的光阴流转的作品, 恐怕, 要让大多数看客失望了. 4月11日 我的网上学习笔记 前段时间决定把BLOG整理一下, 这个空间的东西太乱了, 所以我对BLOG的内容进行了部分的分流^^
这是我新开的学习笔记本:
内容包括我所阅读的书的书摘和一些我认为有用的学习笔记^^欢迎大家和我交流. 12月20日 只为盛开如果那个时代的背影不是苍凉，那为什么又会有那么多黯然的回忆缱绻。
其实不是第一次读这类的文字。边读着《长恨歌》，脑海里总是浮现出一个人的字句，和她那被人永远凭吊的只露出半边脸的照片。
这个人就是张爱玲。 毫不掩饰地说，我喜欢张爱玲。很喜欢的。她的每一部小说，都细细读完，然后想象，身临其境。上
海是张爱玲的小女人情结。《长恨歌》里的世界，仍旧是上海。其间的上海，像独居的王琦瑶的手，虽然努力地想要留住纤纤的姿态，但时间无情，再美的手也会干枯，也拉不住纵横交错的曲曲折折。但是，虽然在老去，细细的修饰，仍残留着昔日的风华，夜夜笙歌。王安忆的笔很深。在她的笔下，王琦瑶很深，夜上海很深，甚至，写到王琦瑶享受不长久的安逸时居住的房子，也是很深的。
“这样的公寓还有一个别称，就叫‘交际花公寓’。‘交际花’是惟有这城市才有的生涯，在良娼之间，也在妻妾之间，它其实是最不拘形式，最不重名只重实。它也是最大的自由，是城市里逐水草而生的游牧生涯，公寓是像营帐一样的避风雨，求饱暖。她们将它绣成了织锦帐。她们个个都是美，还是高贵，那美和高贵也是别具一格，另有标准。她们是彻底的女人，不为妻不为母，她们是美了还要美，说她们是花一点不为过。 她们漫长一生都只为了一个短促的花季，百年一次的盛开。这盛开真美啊！她们是美的使者，这美真是光荣，这光荣再是浮云，也是五彩的云霞，笼罩了天地。那天地不是她们的，她们宁愿做浮云，虽然一转眼，也是腾起在高处，有过一时的俯瞰。虚浮就虚浮，短暂就短暂，哪怕过后做它百年的爬山虎。” 没有跌宕的情节，年轻时王琦瑶竞选“上海小姐”时的热闹场景看起来就算是高潮了，而后的王琦瑶，一点一点的低下去，用张爱玲的话说，便是“低到尘埃里”。一直低到日日的琐细，日日的悲欢——甚至这悲也是沉默的悲，欢也是轻声的，略带忧愁的欢。最后，一直低到香销玉陨的尘埃里。
我又觉得其中的王琦瑶只是个很小的背景。是大上海很小的一片，却又是独特的一片。大上海的角角落落都指着她萤火虫般的光彩，而从王琦瑶身上，又看到更多大上海的底色。他们仿佛有着数不清的孔洞，在王琦瑶的光亮面前，黯然无声，但如果自己循着微亮的光由外看去，又是另一片灯火通明。各有各的安逸，各有各的叹息。
我一直以为那离开的人会在某天不经意而又泪流满面地出现，但一直到最后，我都没有等到。他们信誓旦旦地消失，结果就真的消失了，如人生一般无情。他们成了王琦瑶一个又一个偶然的遇见，偶然的相知，偶然的相随。但离开不是偶然。她无法抓住他们，一如她无法抓住她再美也不能留住的青春。所以她平静，一觉醒来，一切恍如隔世。她依旧点燃安静的酒精灯，任安静的蓝色火苗舔着一盒寂静的针头，守着寂静的落日。
其实看着她晚年平静的日复一日，我有时甚至有点欣赏而向往的——虽然更多是时光幻觉般的盘根错节和过气的旧旗袍。
美丽如王琦瑶，优雅如王琦瑶。她的优雅几乎快成了我的偶像。甚至几十年的独居生活都没有危险打扰，因为她优雅的光芒，它们几乎都暗暗退场。 然而要来的终归要来。她的离开也是安静。也 好，她抓住了最后一点青春的尾巴，不是一无所有。就像生时她知道只要那桃花心木的盒子还在，她就不是一无所有，是还有点指望和底气的。
王琦瑶是老上海的遗孤，在王安忆的幕剧里勤勤恳恳，一直演到演出散场，哪怕再低，也是一个完结。而张爱玲的葛薇龙，却是选择了在掌声中谢幕。 不一样的眼睛，看到的，却是同一个苍凉的背影。 11月3日 成员招募^^有关智囊团^^
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<集中精力做最重要的事> 杰克·坎菲尔 马克·汉森 莱斯·休伊特 著 电子工业出版社
建立良好的人际关系——建立你的智囊团
智囊团,顾名思义,就是智慧头脑的集合.它的起源很古老,古希腊的哲学家们,如苏格拉底,就喜欢和他们一起辩论,以分享彼此的思想和观点.我们所说的智囊团,由五六个人组成最为理想,他们彼此愿意成为长久的好朋友,聚在一起的初衷是在情感,个人生活和事业上互相支持,也讨论一些有价值的话题和各自遇到的困难,分享信息和想法.如果你选对了人,这种独特的支持体系会让你受益好多年.
有4个步骤可以帮你把智囊团这一概念变成现实.
1.选择合适的人
为了达到最有效的互动,你应该把团体人数限制在六个人以下,包括你自己在内.另外,这五个人不必同时找齐,你可以先从一两个人开始,然后逐渐找齐.记住,找到第一个成员也许是最难的,但是不要放弃.你应该选什么样的人是个关键问题.这里有几条建议,即选择能和你同心协力,有长远目标,思想开放,行动方向明确,态度积极,在讨论中能贡献有建设性意见的人.你不需要一群总是在抱怨,一有机会就扔给你没用的思想垃圾的人.
找一些经验丰富,事业成功,或者战胜过困难的人也很有帮助.在选择过程中,要确定找的这五个人是否来自同一行业，比如说,你可能不需要五个都是做销售的人.不同的经历和背景将使你们的聚会更加深入和多样化.
再考虑一下智囊团的性别,你需要男女兼有呢,还是只要男士或只要女士?还有年龄方面,你希望成员都在哪个年龄段?一个多年龄段和男女都有的团体,每个人提供的角度和观点也各不相同,但是如果要讨论一个有针对性的问题,应该选择与你年龄相近和与你性别相同的人.当然选择权在你,但是一定要慎重考虑,这对于智囊团能否有效地发挥作用至关重要.
2.每个成员都应承担起责任
智囊团应该是一个长期支持体系,不是那种偶尔为之的朋友聚会.大家都应该有参加这种聚会的愿望,并且给予充分的重视,而且当天的行事日历上不应再安排其他的事情.要事先向每位成员讲清楚聚会的性质,在开始前就达成一个终止协议.如果有一个人因为某种原因难以胜任,如何处理这种情况是很重要的,你不会乐意看到你的智囊团像"苹果一烂烂一筐"一样的结局,一个人出风头或者态度消极都会影响整个团队的融洽.在开始阶段的90天里,民主选出主导者对避免这种问题很有效,后来的聚会同样可以采取这种方法.
要承担多少义务由大家讨论的成功程度决定.这些义务包括定期准时参加,积极坦诚地参与讨论.坦诚是及其重要的,根据我们的经验,人们往往要在一起相处几个月才能坦率地表明自己的观点,特别是男性,需要克服他们的大男子主义.女性一般更容易敞开心扉,表达她们的真实想法和情绪.
只要智囊团成员彼此信任,这种形式才能真正发挥作用.你应该营造一个可以带给大家安全感的氛围,使大家能够畅所欲言,而不必担心遭受贬低.
3.决定聚会的时间,地点,间隔和长度
根据经验,一般每月聚会两三个小时比较合适,你也可以按照自己的需要安排更多次.有的人喜欢采取在一个轻松幽雅的环境里共进早餐的方式,还有人愿意选择在一天工作结束后的晚上聚会,这仍然取决于你.关键之处是:选择在一个没有电话,传真和其他人干扰的场所,聚会时都关掉手机,不要把聚会搞成正式会议,这是你和特别的人一起共度的特殊时间,所以应该把握宝贵的机会,集中精力讨论问题.
4.讨论的话题
(这里的内容与实际情况有太大差距,偶就偷懒了^^)
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要最到信任不是一件容易的事.做到了,今后便是坦途——在心灵上。
成员招募中~^^ 10月28日 坚持与忍耐《聪明人的圣经》 约瑟夫·基尔施纳
企业管理出版社
坚持与忍耐
1.所有你生命中的一切都有它自己注定该来的时刻，它们也需要这个时刻。
2.当你作出一个决定之后，你坚持自己的道路，直到达到自己的目标。
3.如果你的决定是错误的，而你也并不能达到目标的话，你就要从中吸取教训并毫不犹豫地修改你的计划：
·即使开始撤退比不断前进、导致失败要好得多。
·当你高估了自己的力量或者是低估了反抗的力量的时候，加强你的力量直至超过所有的反抗力量。
·不要浪费你的能量为失败辩解。每一个失败的优点就是你从中吸取教训。
4.忍耐就是持久从容地追随一个目标，直至所希望的结果自动出现。
5.不能够忍耐不意味别的，只意味着放弃了通过坚持而获得成功的机会。
6.忍耐也意味着，不断地从失败中吸取教训直至获得成功。
7.考察每一个计划的标准都是其结果，将这个结果与你设定的目标做比较。
8.两个阻挡在坚持和忍耐路上的障碍是：怀疑和缺乏忍耐力。 金钱、地位和多余 《聪明人的圣经》约瑟夫·基尔施纳
企业管理出版社
金钱、地位和多余
1.并非是金钱决定了你的愿望和需要，而是你的愿望和需要决定了纪念和地位对你的意义。
2.当金钱和地位带给你更多的是愤怒而不是欢乐的时候，做一个能使你获得自由和幸福的决定。
3.知道自己真正需要什么，才能获得一个真正适合你的生活。知道自己必须放弃什么，才能获得你需要的东西。
4.所有必须的东西中你仍只需要最好的。
5.你只花销那些你所拥有的金钱。从那些你所拥有的金钱中你使用：
·其中一部分，来如你所愿地生存。
·另外一部分，来使自己获得无法获取的自由。
·另外的一部分，作为无法预料的事情的储备，这样你就无所畏惧了。
6.当你为了攀比而购买了一些东西的时候，多余就出现了。尽管你清楚地知道，你并不需要这些东西。 10月12日 要爱那些即使有罪的人这段时间累。或者说混乱。事情堆在一起了，就很难把一件事做得完美。
真是让人难以忍受。
我还缺乏冷静处理问题的能力。太容易烦躁。
看简历看到崩溃。
把书翻出来看。
其实我有许多好书。只是常常都不知道该翻哪一本。这跟处理问题的性质有点像。
多了就乱了。
今天来看一篇。
《穷人的美德》-俄·陀思妥耶夫斯基的天才犯罪论集
陕西师范大学出版社
《要爱那即使有罪的人》
兄弟们，你们不要害怕人们的罪孽，要爱那即使有罪的人，因为这接近于神的爱，是世上最崇高的爱。你们应该爱上帝创造的一切东西，它的整体和其中的每一粒沙子。爱每片树叶，每道上帝的光。爱动物，爱植物，爱一切的事物。你如果爱一切事物，就能理解存在于事物中的上帝的神秘。一旦有了理解，以后你就会无止境地一天天对它有更深一步的认识。最后，你就会以笼罩全宇宙的无所不包的爱，来爱整个世界。你们要爱动物，因为上帝曾给了它们初步的思想和无忧无虑的快乐。不要去搅乱它，不要折磨它们，不要夺去他们的快乐，不要违背上帝的意思。人，你不要对动物自高自大，因为它们并没有罪孽，而你即使伟大，却一出世就玷污大地，并且在你的身后留下自己的污痕——唉，差不多我们每个人都是这样！——你们尤其要爱小孩，因为他们也没有罪孽，像天使一般，他们活在世上，好象是对我们的一种指示，使我们感动，使我们的心变得纯净。侮辱小孩的人是可悲的。阿菲姆神父曾教导我爱小孩，他生性和蔼，在我们云游的时候沉默寡言，可是却常用募化的零钱买糖饼分给他们，他从来不能冷漠地从小孩的身边走过而不动感情，他的性格就是这样。
一个人遇到某种思想，特别是当看见人们作孽的时候，常会十分困惑，心里自问：“用强力加以制服呢？还是用温和的爱？”你永远应该决定：用温和的爱。如果你能决定永远这样做，你就能征服整个世界。温和的爱是一种可畏的力量，比一切都更为强大，没有任何东西可以和它相比。你应该每天、每小时、每分钟反省自己，留意使你的形象显得庄严。你如果怀着恨恨的心情，恶狠狠地走过小孩身边，说出难听的话，你也不注意他，可是他却看见了你，你那丑恶渎神的形象就会留在他的嫩弱的小心眼里。你还没有觉察到这一点，可是说不定你这样就已经把不好的种子撒进了他的心里，也许它还要生根长大，而这全是因为你在孩子面前不加检点的缘故，因为你在自己身上没养成积极而慎重体贴的爱。师兄们，爱是一个教师，但是必须懂得怎样掌握它，因为它是不易掌握的，必须付出很大代价，下极大的功夫，还要经过长久的时间。因为不应该只是偶然一时的爱，而是要始终不渝的爱。偶然一时的爱是每个人都会的，连凶手也会。我年轻的哥哥向小鸟请求饶恕，这似乎是天经地义的，但却是真实的，因为万物像一片海洋，一切都在流动，汇合，在一个地方触动一下，就会在世界的另一端生出反响。就算向小鸟请求饶恕是无意义的，但是如果你能比你现在再庄重一些，哪怕是一点点也好，那么连小鸟也会感到轻松些，孩子和你周围的一切动物也都如此。我对你们说，万物像一片海洋。这样你就会向小鸟也虔心祈祷，满怀着无所不包的爱，怀着喜悦的心情，祈求他们也赦免你的罪。你必须珍重这种喜悦，无论人们觉得它多么无意义。
我的朋友们，你们要向上帝祈求快乐。要像小孩子那样，像天上的小鸟那样快乐。不要让人们的罪孽干扰你这样做。不要怕它坏了你的事，使得它无法实现。不要说：“罪孽是万能的，邪恶是万能的，恶劣的环境是万能的，而我们是孤独的，无力的，恶劣的环境会妨碍我们，使我们的善行无法实现。”你们要摆脱这种气馁，孩子们。自救之道惟有保持冷静，使自己为人们的全部罪孽担负起责任。朋友，这的确是应当的，因为你只要诚心地认为你自己应对一切事物和一切人负责，你就立即会看出事实确实就是这样，你确是对一切人和一切事物担有过错。相反如果你把自己的懒惰和无能推到别人身上，结果你就一定会染上了撒旦的骄傲，对上帝产生怨艾之心。关于撒旦的骄傲，我以为我们在世上是很难看透它的，因此极容易失足，在染上它的时候还以为自己是做了一件大好事。其实我们的天性中有许多强烈的情感和冲动，我们在地上暂时对它们无法理解，因此你不要为它们所迷惑，以为它们可以作为你替自己辩解的理由，因为永恒的裁判者只过问你所能理解的东西，而不是你不能理解的东西，这一点你自己将来也会深信不疑的，因为那时候你已经能正确地看待事物，而不会再争论抬杠了。我们在地上确实就像是在盲目游荡，假如我们面前没有可贵的基督形象的话，我们真会完全迷路，遭到灭亡，就像洪水来临前人类一样。地上有许多东西我们还是茫然无知的，但幸而上帝还赐予了我们一种宝贵而神秘的感觉，就是我们和另一个世界、上天的崇高世界有着血肉的联系，我们的思想和情感的根子本不是在这里，而是在另外的世界里。哲学家们说，在地上无法理解事物的本质，就是这个缘故。上帝从另外的世界取来种子，播在地上，培育了他的花园。一切可以长成的东西全都长成了，但是长起来的东西是完全依靠和神秘的另一个世界密切相连的感觉而生存的。假使这种感觉在你的心上微弱下去，或者逐渐消灭，那么你心中所长成的一切也将会逐渐灭亡。于是你就会对生活变得冷漠，甚至仇恨。我是这样想的。
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